פתרונות – מכירות סביר להניח כי לא יתקיים. אם הבעיה עדיין קיימת, אך אינה מוכרת, ביצוע מכירות שאלה גדולה. תהליך זקוק להכרה תלוי גדול הפער בין המדינה בפועל הרצוי של הצרכן. אם הצרכן נמצא כעת במצב קרוב לזה שבו הוא רוצה להיות, צריך יהיה כנראה לא תתממש. לדוגמה, לאחרונה צהריים מודעים לצורך לרעב utalenii רק כאשר רעב, כלומר אנשים, הפער בין הממשי שלו "רעב" והרצוי המדינה "נמאס" גדול מספיק. עד נקודה זו צריכים לא תמומש. במאי לשנות כמדינה בפועל הרצויה של הפרט.
בשני המקרים הפער בין מדינות אלה ישתנה. בדוגמה הצורך להדוף רעב משתנה מצב faktieskoe הצרכן – הוא היה נמאס והיה רעב. שינוי זה מושפע מגורמים פיזיולוגיים. שינוי המצב הרצוי מושפע בדרך כלל על ידי ישות חדשה על ידי גורמים אחרים, כגון ידע, תחת השפעה של פרסום, בשל השינויים בהרכב, הכנסה משפחתית, עם העלייה בגיל. עם הגיל, בריאות מתדרדרת, הצרכנים מודעים לצורך טיפול תרופתי. זוגות חשוכי ילדים צעירים לא מרגישים את הצורך בגדי ילדים, אבל עם כניסתו של ילדים יש להם, צריך את זה מוכר.
no comment untill now